International Marketing: Pemasaran Internasional, Edisi 13 Buku 1, Cateora & Graham

Judul : INTERNATIONAL MARKETING: PEMASARAN INTERNASIONAL, Edisi 13 Buku 1

Penulis : Philip R. Cateora & John L. Graham 

Penerjemah : Diana Angelica 

Penerbit : Salemba Empat 

Tebal : 564 halaman 

Daftar Isi 

Bagian Satu: Sebuah Tinjauan 

• Lingkup dan Tantangan Pemasaran Internasional 
• Lingkungan Perdagangan Internasional yang Dinamis 

Bagian Dua: Lingkungan Kultural dari Pasar Global 

• Sejarah dan Geografi: Landasan Budaya 
• Dinamika Kultural dalam Menilai Pasar Global 
• Budaya, Gaya Manajemen, dan Sistem Bisnis 
• Lingkungan Politik: Satu Persoalan Penting 
• Lingkungan Legal Internasional 

Bagian Tiga: Menilai Kesempatan Pasar Global 

• Mengembangkan Visi Global Melalui Riset Pemasaran 
• Pasar-pasar yang Sedang Muncul 
• Wilayah Pasar dan Kelompok Pasar Multinasional 

Preview Buku 

Orientasi Pasar Multidomestil 

Setelah sebuah perusahaan mengenali pentingnya perbedaan dalam apsar luar negeri dan pentingnya bisnis luar negeri terhadap organisasi, orientasinya terhadap bisnis internasional dapat berpindah menajdi sebuah strategi pasar multidomestik. Sebuah perusahaan yang memegang konsep ini mempunyai pemahaman yang kuat bahwa pasar negara sangatlah berbeda (dan mereka mungkin berbeda, tergantung pada produknya) dan bahwa keberhasilan pasar memerlukan program yang berbeda untuk setiap negara. Perusahaan-perusahaan dengan orientasi ini memasarkan dengan dasar negara-per-negara, dengan strategi pemasaran yang terpisah untuk setiap negara.

Cabang-cabang beroperasi secara independen satu sama lain dalam menentukan tujuan dan rencana peamsaran, dan pasar domestik dan pasar masing-masing negara mempunyai bauran pemasaran terpisah dengan hanya sedikit interaksi di antara mereka. Produk-produk disesuaikan untuk masing-masing pasar dengan hanya sedikit koordinasi dengan apsar negara lain; kampanye periklanan, penentuan harga serta keputusan distribusi dilokalisasi. Sebuah perusahaan dengan konsep ini tidak mencari kemiripan antara elemen-elemen dalam bauran pemasaran yang mungkin dapat distandardisasi; tetapi, perusahaan bertujuan untuk beradaptasi pada pasar-pasar lokal tiap negara. Kontrol biasanya terdesentralisasi untuk mencerminkan kepercayaan bahwa keunikan dari masing-masing pasar memerlukan masukan dan kendali pemasaran lokal. Perusahaan dengan orientasi ini dapat digolongkan sebagai polisentris. Fedders, seiring dengan kemajuan perencanaannya, sesuai dengan orientasi ini.

Orientasi Pasar Global 

Sebuah perusahaan yang mempunyai orientasi atau filosofi pemasaran global biasanya disebut sebagai perusahaan global; aktivitas pemasarannya global, dan jangkauan pasarnya adalah dunia. Sebuah perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran global berusaha mencapai efisiensi dengan mengembangkan sebuah bauran pemasaran terstandardisasi yang dapat diterapkan secara lintas batas nasional. Pasar-pasar masih tersegmentasi, tetapi negara atau daerah dianggap sejajar dengan bermacam-macam variabel segmentasi lainnya, seperti karakteristik konsumen (umur, pendapatan, dan kelompok bahasa), pola penggunaan, dan rintangan-rintangan legal. Dunia sebagai satu keseluruhan dipandang sebagai pasar, dan perusahaan mengembangkan sebuah strategi pemasaran global. Perusahaan pemasaran global dapat dimasukkan golongan regiosentris atau geosentris. Coca-Cola Company, Ford Motor Company, dan Intel adalah di antara perusahaan-perusahaan yang dapat dideskripsikan sebagai perusahaan global.